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馬太效應(Matthew Effect),是指好的愈好,壞的愈壞,多的愈多,少的愈少的一種現象。在《聖經》“馬太福音” 第二十五章有這麼幾句話:“凡有的,還要加給他,使他多餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。

其實在網路的生態裡,正適合用馬太效應來代表一種大者恆大的現象,主動積極的人會擁有更多的商機(往往是洞悉市場第一時間就下去做的人),當這些人成功在網路上建立起自己的口碑和忠實顧客後,後進者想要進來分食這塊大餅就變得難上加難。

全文網址:大者恆大的網路商業現象,淺談馬太效應

像是晚了Facebook社群平台的Google+平台,即使功能更為強大仍然無法有效吸引Facebook的原始用戶;日本最有名的電子商務平台樂天市場,搶攻來台後也無法與先進市場既有的Yahoo和PChome購物商城展現其顯著成績;以及韓國最大的搜尋引擎NAVER,進軍日本卻依然比不過Yahoo japan,僅靠著最近的行動APP發威,利用不同於以往桌機的行動市場,才從LINE成功打入日本市場。

規劃e化策略上,當看到別人經營的網路商店非常賺錢,就會想如法炮製的爭相競食同一類商品,卻發現別人的營業額就是比較多(後進者往往需負擔更高昂的廣告費用),其實這正顯示出一種贏家通吃的網路現象,商家唯有在個別領域中把網路的佈局成效迅速做大,以擔任領頭羊的角色,即使後續有相關同業進入網路通路,你也會比他們佔盡優勢。

以SEO(搜尋引擎最佳化)的概念來思考,何嘗不是如此,商家若把自己的網站爭取曝光在首頁的第一名,得到的訪客永遠會大於二、三名之後的網站,當網友在你的網站就能找到想要的商品或是服務時,極有可能新的商機就促使產生,伴隨著時間發酵,商家的品牌以及口碑也會在網路上蔓延開來,幫你引來更多網友光顧。

因此商家在定位好自家產品後,不要猶豫,快點進行E化的規劃吧!多點巧思,夾帶地域性的E化介紹也是提高網友光臨的好方法,例如"台南安平第一名的蚵仔煎",除了擁有地緣差異性外,藉由馬太效應的E化影響,待網友口碑慢慢傳開後,即使後進者想抄襲商品分食市場,也不用太擔心影響,因為網友在出發前就已經盤算好要吃最多人推薦的店啦!

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